avatart

khach

icon

Phân phối độc quyền là gì? Hướng dẫn trở thành nhà phân phối độc quyền

Thị trường tài chính

- 30/03/2023

0

Thị trường tài chính

30/03/2023

0

Phân phối độc quyền là một trong những chiến lược phân phối được nhà sản xuất sử dụng để phân phối hàng hóa cho các đơn vị trong khu vực. Cùng tìm hiểu về phân phối độc quyền qua bài viết dưới đây.

Mục lục [Ẩn]

Phân phối độc quyền là một trong những chiến lược phân phối được nhà sản xuất sử dụng để phân phối hàng hóa cho các đơn vị trong khu vực. Vậy để làm một nhà phân phối độc quyền cần những yếu tố nào?

Khái niệm phân phối độc quyền

Theo nội dung được ghi trong Điều 4 Khoản 3 Nghị định 09/2018/NĐ-CP, phân phối là các hoạt động bán buôn, bán lẻ và nhượng quyền thương mại.

Phân phối độc quyền có tên tiếng Anh là Exclusive Distributor được biết tới là chiến lược phân phối mà nhà sản xuất, nhà cung cấp ủy quyền phân phối sản phẩm cho một nhà phân phối duy nhất trong khu vực. Trong thời gian hợp thỏa thuận phân phối độc quyền còn hiệu lực thì nhà sản xuất không được phép bán sản phẩm cho các nhà phân phối khác.

Tuy nhiên, nhà phân phối độc quyền cũng cần đảm bảo, chấp nhận những chính sách về doanh thu, số lượng sản phẩm tiêu thụ của nhà sản xuất theo thời gian đã đề ra trong hợp đồng. Tránh tình trạng hàng hóa không thể bán ra thị trường mà lại phải đưa về kho.

Hiện nay, hầu hết các nhà phân phối độc quyền là các đại lý bán hàng có quan hệ chặt chẽ với thị trường địa phương.

Đặc điểm

Khi trở thành nhà phân phối độc quyền, điều này chứng tỏ bạn có thể:

  • Trở thành nhà phân phối thương hiệu duy nhất
  • Quyền độc quyền khi bán hàng hóa trên thị trường
  • Không có sự xuất hiện của các nhà bán buôn
  • Tính độc quyền đối với các loại hàng hóa chất lượng cao

Đặc điểm

Ví dụ: Công ty AC là nhà sản xuất lớn của một loại thuốc trị bệnh tim mạch. Công ty này đã mua lại toàn bộ các nhà máy sản xuất thuốc trên toàn cầu và thực hiện chiến lược phân phối độc quyền cho thuốc của mình. Điều này có nghĩa là công ty chỉ bán thuốc này thông qua các nhà thuốc và bệnh viện mà họ đã ký hợp đồng độc quyền, và không cho phép các nhà sản xuất thuốc khác bán sản phẩm này trong khu vực của công ty.

Lợi ích khi phân phối độc quyền

Đối với nhà sản xuất

  • Việc nghiên cứu sản xuất không bị gián đoạn, năng suất tăng cao
  • Không cần lo lắng phân phối sản phẩm ra thị trường
  • Đảm bảo tăng trưởng doanh thu theo từng quý, năm…
  • Giữ được lòng trung thành của nhà phân phối
  • Phát triển thương hiệu nhanh chóng, tiết kiệm chi phí marketing

Đối với nhà phân phối

  • Tệp khách hàng mục tiêu lớn
  • Sản phẩm có sẵn, không cần tốn thời gian nghiên cứu và sản xuất
  • Độc quyền về sản phẩm trong khu vực, thị trường rộng
  • Các kế hoạch bán hàng được chủ động, chỉn chu hơn
  • Nhận được sự hỗ trợ từ nhà sản xuất khi gặp vấn đề liên quan tới sản phẩm
  • Doanh thu và lợi nhuận đạt được lớn

Cơ chế hoạt động của phân phối độc quyền

Cơ chế hoạt động của phân phối độc quyền là công ty hoặc nhà sản xuất sẽ kiểm soát hoặc sở hữu hoàn toàn sản phẩm hoặc dịch vụ trong một khu vực nhất định. Điều này có thể được đạt được thông qua:

  • Hợp đồng độc quyền: Các công ty hoặc nhà sản xuất ký hợp đồng độc quyền với các nhà phân phối hoặc bán lẻ để chỉ cho phép họ bán sản phẩm hoặc dịch vụ trong một khu vực nhất định. Hợp đồng này có thể chứa các điều khoản về giá cả, số lượng sản phẩm và các quy định khác về việc bán sản phẩm.Cơ chế hoạt động
  • Quyền sở hữu: Các công ty hoặc nhà sản xuất sở hữu toàn bộ hoặc một phần quyền sở hữu trí tuệ của sản phẩm hoặc dịch vụ. Điều này có nghĩa là các đối thủ cạnh tranh không thể sao chép hoặc tái sản xuất sản phẩm hoặc dịch vụ này trong khu vực đó.
  • Chiến lược tiếp thị: Các công ty hoặc nhà sản xuất có thể sử dụng chiến lược tiếp thị để tạo ra sự kỳ vọng và niềm tin của khách hàng vào sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Điều này có thể giúp công ty hoặc nhà sản xuất duy trì sự phân phối độc quyền bằng cách tạo ra một thương hiệu mạnh mẽ và một cộng đồng khách hàng trung thành.

Làm sao để trở thành nhà phân phối độc quyền

Để trở thành nhà phân phối độc quyền tại Việt Nam, doanh nghiệp nước ngoài/ nhà sản xuất cần thực hiện như sau:

  • Thành lập hộ kinh doanh hoặc thành lập doanh nghiệp đảm bảo điều kiện đăng ký thành lập theo quy định pháp luật trong Luật doanh nghiệp 2020.
  •  Tiến hành ký hợp đồng độc quyền.

Hiện nay vẫn chưa có văn bản pháp luật nào quy định về hợp đồng nhà phân phối độc quyền. Luật thương mại 2005 chỉ có hình thức tương đương là Đại lý độc quyền. Theo Điều 69 về các hình thức đại lý có quy định:

Đại lý độc quyền là đại lý mà nhà cung cấp giao cho một số hàng hóa, sản phẩm nhất định. Để trở thành đại lý độc quyền cần có hợp đồng được lập bằng văn bản hoặc bất kỳ hình thức nào có giá trị pháp lý tương đương.

Hợp đồng phân phối độc quyền sản phẩm

Hợp đồng phân phối độc quyền sản phẩm là sự thỏa thuận giữa nhà sản xuất và nhà đại lý mua, bán một số sản phẩm độc quyền trong khu vực nhất định. 

Khi giao kết hợp đồng bằng văn bản, nên nêu rõ các điều khoản về quyền và nghĩa vụ các bên. Tránh tình trạng nhà sản xuất lén cung cấp sản phẩm cho nhà phân phối khác. 

Để hợp đồng phân phối độc quyền có giá trị pháp lý, bạn cần đảm bảo hợp đồng có những yếu tố sau:

  • Thông tin cá nhân của hai bên giao kết hợp đồng như họ tên, CMND/CCCD, mã số thuế, sốp tài khoản, giấy phép kinh doanh, người đại diện theo pháp luật…
  • Đối tượng hàng hóa cụ thể
  • Phạm vi phân phối hàng hóa
  • Quyền và nghĩa vụ hai bên cần thực hiện theo quy định của pháp luật
  • Tính bảo mật của các kế hoạch, chiến dịch khuyến mại, số lượng bán hàng…
  • Thỏa thuận về giá mua và giá bán lẻ
  • Thời hạn thanh toán tiền hàng hóa
  • Thời hạn kết thúc hợp đồng

Ngoài ra, bạn cũng có thể tham khảo thêm về các điều khoản cần có trong hợp đồng mà pháp luật quy định hoặc tham khảo từ các văn phòng Luật uy tín.

Bạn có thể tham khảo mẫu Hợp đồng phân phối độc quyền mới nhất tại đây.

Ứng dụng của phân phối độc quyền trong thực tiễn

Phân phối độc quyền được sử dụng rộng rãi trong nhiều ngành công nghiệp và có nhiều ứng dụng thực tiễn, bao gồm:

  • Ngành dược phẩm: Các công ty dược phẩm thường sử dụng phân phối độc quyền để kiểm soát việc phân phối thuốc trên thị trường. Họ thường ký hợp đồng độc quyền với các nhà thuốc và bệnh viện để chỉ cho phép họ bán sản phẩm của mình trong khu vực đó.
  • Ngành công nghệ: Các công ty công nghệ thường sử dụng phân phối độc quyền để kiểm soát việc phân phối sản phẩm của mình và đảm bảo rằng sản phẩm của họ được bán với giá cao nhất có thể. Ví dụ: Apple chỉ cho phép các cửa hàng của mình bán các sản phẩm của họ, đồng thời kiểm soát việc phân phối trên các kênh bán hàng trực tuyến khác.
  • Ngành thực phẩm và đồ uống: Các nhà sản xuất thực phẩm và đồ uống thường sử dụng phân phối độc quyền để kiểm soát việc phân phối sản phẩm của họ trên các kênh bán lẻ. Ví dụ: Coca-Cola chỉ cho phép các nhà phân phối độc quyền bán các sản phẩm của họ tại một số khu vực nhất định.
  • Ngành phần mềm: Các công ty phần mềm thường sử dụng phân phối độc quyền để kiểm soát việc phân phối phần mềm của họ và đảm bảo rằng phần mềm của họ không bị sao chép hoặc tái sản xuất trái phép. Ví dụ: Microsoft chỉ cho phép các nhà bán lẻ được chứng nhận bán các sản phẩm của họ.

Đánh giá và triển vọng của phân phối độc quyền

Đánh giá và triển vọng của phân phối độc quyền

Đánh giá

Phân phối độc quyền mang lại nhiều lợi ích cho các công ty và nhà sản xuất như: kiểm soát giá cả, tăng tính đồng nhất của sản phẩm, giảm chi phí quảng cáo và tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả hơn…

Tuy nhiên, phân phối độc quyền cũng có những hạn chế như làm tăng giá cả cho người tiêu dùng, giới hạn sự lựa chọn của người tiêu dùng và gây ảnh hưởng tiêu cực đến sự cạnh tranh và sự phát triển của thị trường.

Triển vọng

Trong tương lai, phân phối độc quyền sẽ được sử dụng trong nhiều ngành công nghiệp hơn, tuy nhiên các chính sách và quy định về cạnh tranh cần được áp dụng để đảm bảo rằng các công ty và nhà sản xuất không lạm dụng quyền lực của mình và gây hại đến sự cạnh tranh và quyền lợi của người tiêu dùng.

Ngoài ra, sự phát triển của kênh bán hàng trực tuyến cũng có thể giúp giảm thiểu tác động tiêu cực của phân phối độc quyền bằng cách cung cấp nhiều sự lựa chọn và tiếp cận sản phẩm cho người tiêu dùng.

Một số câu hỏi về phân phối độc quyền

Phân phối độc quyền là gì?

Là một phương pháp nằm trong chiến lược phân phối, chỉ ủy quyền cho một nhà phân phối duy nhất để tiến hành phân phối sản phẩm ra thị trường

Chiến lược phân phối độc quyền là gì?

Là chiến lược mà trong đó nhà sản xuất trao quyền cho duy nhất một nhà phân phối để tiến hành phân phối sản phẩm đó ra thị trường.

Phân phối độc quyền phù hợp với những sản phẩm nào?

Phù hợp với các sản phẩm chất lượng cao, có đặc tính sản xuất kỹ thuật phức tạp, sản xuất dựa trên công nghệ cao… 

Ví dụ: 

  • Công ty sản xuất ô tô
  • Công ty sản xuất thời trang
  • Các công ty điện tử công nghệ cao

Phân phối độc quyền giúp các công ty hoặc nhà sản xuất kiểm soát hoặc sở hữu hoàn toàn sản phẩm hoặc dịch vụ trong khu vực nhất định, đồng thời tạo ra một thương hiệu mạnh mẽ và một cộng đồng khách hàng trung thành. Qua bài viết này, hy vọng bạn hiểu rõ hơn về khái niệm phân phối độc quyền cũng như các bước để trở thành nhà phân phối độc quyền.


Đóng góp bài viết của các bạn bằng cách gửi bài viết Tại đây


Theo thị trường tài chính Việt Nam

Đánh giá bài viết:

(0 lượt)

(0 lượt)

Bài viết có hữu ích không?


Tư vấn miễn phí

Bạn chưa đồng ý với chúng tôi


Bình luận

Hãy hoặc Tạo tài khoản để gửi bình luận
Nội quy: Bình luận có tối thiểu 10 ký tự, gõ tiếng việt có dấu, không chứa nội dung tục tĩu.
Nếu bị báo cáo vi phạm quá 10 lần sẽ bị banned nick.
Gửi bình luận
bình luận
Mới nhất
Xem thêm

SO SÁNH QUYỀN LỢI BẢO HIỂM NHÂN THỌ

Họ và tên *

Email *

Số điện thoại *

Tỉnh/Thành phố *