TheBank
Gửi yêu cầu tư vấn

MLM là gì? Đặc điểm của kinh doanh MLM

Lê Thị Quyên 0 Đầu tư

MLM là một từ viết tắt trong tiếng Anh, từ này khi được dịch ra có thể hiểu là kinh doanh đa cấp. Vậy kinh doanh đa cấp là gì? Nó có những đặc điểm nào để nhận biết. Hãy cùng theo dõi bài viết dưới đây của TheBank để tìm hiểu nhé.
    Mục lục [

    Ẩn

    ]

MLM là gì?

Kinh doanh MLM là gì

Kinh doanh MLM là gì 

MLM là từ viết tắt của Multi-Level Marketing, nó được hiểu theo nghĩa tiếng Việt là kinh doanh đa cấp/tiếp thị đa cấp/Bán hàng đa cấp.

Kinh doanh MLM là hình thức tiếp thị sản phẩm và có mạng lưới người tham gia đông đảo với nhiều cấp, nhiều nhánh khác nhau. Những người tham gia vào hoạt động kinh doanh này sẽ bán sản phẩm từ người này qua tay người khác mà không thông qua một cửa hàng nào. Sau khi bán được sản phẩm hoặc giới thiệu được nhiều người gia nhập vào hệ thống phân phối này thì bạn sẽ được hưởng mức lợi nhuận và hoa hồng.

Bên cạnh khái niệm trên, thì trong quy định của pháp luật tại khoản 1 Điều 3 Nghị định số 40/2018/NĐ-CP về quản lý hoạt động kinh doanh theo phương thức đa cấp được định nghĩa là: Kinh doanh theo phương thức đa cấp là hoạt động kinh doanh sử dụng mạng lưới người tham gia gồm nhiều cấp, nhiều nhánh, trong đó, người tham gia được hưởng hoa hồng, tiền thưởng và lợi ích kinh tế khác từ kết quả kinh doanh của mình và của những người khác trong mạng lưới.’

Đặc điểm của kinh doanh MLM

Đặc điểm kinh doanh MLM

Đặc điểm kinh doanh MLM 

Kinh doanh đa cấp thường có ba đặc điểm cơ bản sau:

Kinh doanh đa cấp là một hình thức bán hàng

Một đặc điểm mà dễ nhận biết về kinh doanh đa cấp đó là hình thức bán hàng chứ không phải hình thức đầu tư tìm kiếm lợi nhuận. Công ty kinh doanh đa cấp có thể là nhà sản xuất hoặc phân phối, bán lẻ mặt hàng nào đó ra thị trường nhằm đưa đến tay người tiêu dùng thông qua mạng lưới tiếp thị.

Kinh doanh đa cấp được thực hiện bởi mạng lưới nhiều người bán theo nhiều cấp, nhiều nhánh

Với các hình thức kinh doanh khác, doanh nghiệp sẽ bán hàng thông qua các nhà phân phối như đại lý, cửa hàng hàng lẻ, siêu thị…Còn đối với hình thức kinh doanh đa cấp, hàng hóa sẽ được tiếp thị trực tiếp đến tận tay người tiêu dùng, không qua một bên trung gian nào cả.

Được nhận tiền thưởng và qua hồng từ kết quả bán khi tham gia mạng lưới bán hàng

Khi tham gia vào mạng lưới bán hàng đa cấp, bạn sẽ được hưởng đến 2 khoản thù lao:

Hoa hồng trực tiếp tính trên doanh số bán hàng
Hoa hồng gián tiếp là khoản tiền thưởng khi xây dựng mạng lưới tiêu thụ của người tham gia bán hàng.

Để có được lợi nhuận cao cũng như tiền thưởng hoa hồng hấp dẫn, đội ngũ bán hàng đa cấp phải nỗ lực không ngừng để có thể bán được nhiều sản phẩm đến tay khách hàng. Thông qua quá trình tiếp thị, giới thiệu sản phẩm của đông đảo đội ngũ bán hàng, mặt hàng có thể được nhiều người tiêu dùng biết đến hơn.

Quy định về mô hình kinh doanh đa cấp tại Việt Nam

Những quy định về hình thức kinh doanh đa cấp

Những quy định về hình thức kinh doanh đa cấp

Trên thực tế, mô hình kinh doanh đa cấp được rất nhiều quốc gia trên thế giới thực hiện và đem lại hiệu quả cao hơn so với mô hình kinh doanh truyền thống.

Nếu như trong kinh doanh truyền thống, “con đường” để sản phẩm tới tay người dùng phải trải qua rất nhiều giai đoạn như: Nhà sản xuất => Nhà Phân Phối => Đại lý cấp 1 => Đại lý cấp 2 => Cửa hàng bán lẻ => Người tiêu dùng. Điều này khiến giá sản phẩm bị độn lên rất nhiều lần, người tiêu dùng phải bỏ tiền mua món hàng đắt hơn thực tế.

Còn trong kinh doanh đa cấp thì quá trình phân phối được giảm tải đi rất nhiều, hàng hóa sẽ từ nhà sản xuất đến tận tay người tiêu dùng.

Theo lý thuyết, người tham gia hệ thống kinh doanh đa cấp vừa là khách hàng của công ty, vừa là một thành viên của công ty đó. Công ty kinh doanh đa cấp vừa bán được dịch vụ/ sản phẩm nhưng lại không phải trả lương cho người tham gia.

Marketing trong mô hình kinh doanh đa cấp chính là marketing truyền miệng. Do đó giá thành sản phẩm sẽ được giảm xuống, và người hưởng lợi chính là khách hàng.

Một công ty đa cấp chân chính khi hoạt động cần phải có đầy đủ các giấy tờ pháp lý. Những thông tin này được pháp luật quy định tại Khoản 1 Điều 7 Nghị định 40/2018/NĐ-CP quy định về điều kiện hoạt động như sau:

1. Tổ chức đăng ký hoạt động bán hàng đa cấp phải đáp ứng các điều kiện sau:

a) Là doanh nghiệp được thành lập tại Việt Nam theo quy định của pháp luật và chưa từng bị thu hồi giấy chứng nhận đăng ký hoạt động bán hàng đa cấp;

b) Có vốn điều lệ từ 10 tỷ đồng trở lên;

c) Thành viên hợp danh đối với công ty hợp danh, chủ sở hữu đối với doanh nghiệp tư nhân hoặc công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên, thành viên đối với công ty trách nhiệm hữu hạn có từ hai thành viên trở lên, cổ đông sáng lập đối với công ty cổ phần, người đại diện theo pháp luật của doanh nghiệp không bao gồm tổ chức hoặc cá nhân từng giữ một trong các chức vụ nêu trên tại doanh nghiệp bán hàng đa cấp đã bị thu hồi giấy chứng nhận đăng ký hoạt động bán hàng đa cấp theo quy định của Nghị định 42/2014/NĐ-CP ngày 14 tháng 5 năm 2014 của Chính phủ về quản lý hoạt động bán hàng đa cấp và Nghị định này;

d) Ký quỹ tại một ngân hàng thương mại hoặc chi nhánh ngân hàng nước ngoài tại Việt Nam theo quy định tại khoản 2 Điều 50 Nghị định này;

đ) Có mẫu hợp đồng tham gia bán hàng đa cấp, quy tắc hoạt động, kế hoạch trả thưởng, chương trình đào tạo cơ bản rõ ràng, minh bạch và phù hợp với quy định của Nghị định này;

e) Có hệ thống công nghệ thông tin quản lý mạng lưới người tham gia bán hàng đa cấp, trang thông tin điện tử để cung cấp thông tin về doanh nghiệp và hoạt động bán hàng đa cấp của doanh nghiệp;

g) Có hệ thống thông tin liên lạc để tiếp nhận, giải quyết thắc mắc, khiếu nại của người tham gia bán hàng đa cấp.

Bên cạnh về điều kiện hoạt động, pháp luật cũng nghiêm cấm các doanh nghiệp bán hàng đa cấp thực hiện những hành vi sau đây. Những hành vi này được quy định tại nghị định 40/2018/NĐ-CP.

a) Yêu cầu người khác phải đặt cọc hoặc nộp một khoản tiền nhất định để được ký hợp đồng tham gia bán hàng đa cấp;

b) Yêu cầu người khác phải mua một số lượng hàng hóa nhất định để được ký hợp đồng tham gia bán hàng đa cấp;

c) Cho người tham gia bán hàng đa cấp nhận tiền hoặc lợi ích kinh tế khác từ việc giới thiệu người khác tham gia vào hoạt động bán hàng đa cấp mà không phải từ việc mua, bán hàng hóa của người được giới thiệu đó;

d) Từ chối chi trả không có lý do chính đáng các khoản hoa hồng, tiền thưởng hay lợi ích kinh tế khác mà người tham gia bán hàng đa cấp có quyền hưởng;

đ) Cung cấp thông tin gian dối về lợi ích của việc tham gia mạng lưới bán hàng đa cấp;

e) Cung cấp thông tin gian dối, gây nhầm lẫn về tính năng, công dụng của hàng hóa hoặc hoạt động của doanh nghiệp thông qua báo cáo viên, đào tạo viên tại hội nghị, hội thảo, đào tạo hoặc thông qua tài liệu của doanh nghiệp;

g) Duy trì nhiều hơn một hợp đồng tham gia bán hàng đa cấp, vị trí kinh doanh đa cấp, mã số kinh doanh đa cấp hoặc các hình thức khác tương đương đối với cùng một người tham gia bán hàng đa cấp;

h) Thực hiện khuyến mại sử dụng mạng lưới gồm nhiều cấp, nhiều nhánh mà trong đó người tham gia chương trình khuyến mại có nhiều hơn một vị trí, mã số hoặc các hình thức tương đương khác;

i) Tổ chức các hoạt động trung gian thương mại theo quy định của pháp luật thương mại nhằm phục vụ cho việc duy trì, mở rộng và phát triển mạng lưới bán hàng đa cấp;

k) Tiếp nhận hoặc chấp nhận đơn hoặc bất kỳ hình thức văn bản nào khác của người tham gia bán hàng đa cấp, trong đó, người tham gia bán hàng đa cấp tuyên bố từ bỏ một phần hoặc toàn bộ các quyền của mình theo quy định của Nghị định này hoặc cho phép doanh nghiệp không phải thực hiện nghĩa vụ đối với người tham gia bán hàng đa cấp theo quy định của Nghị định này;

l) Kinh doanh theo phương thức đa cấp đối với đối tượng không được phép theo quy định tại Điều 4 Nghị định này;

m) Không sử dụng hệ thống quản lý người tham gia bán hàng đa cấp đã đăng ký với cơ quan cấp giấy chứng nhận đăng ký hoạt động bán hàng đa cấp để quản lý người tham gia bán hàng đa cấp;

n) Mua bán hoặc chuyển giao mạng lưới người tham gia bán hàng đa cấp cho doanh nghiệp khác, trừ trường hợp mua lại, hợp nhất hoặc sáp nhập doanh nghiệp.

Trên đây là toàn bộ những thông tin về MLM là gì và những đặc điểm của hình thức kinh doanh đa cấp. Hy vọng bạn đã nắm được những thông tin hữu ích qua bài viết này của TheBank.

 

Đóng góp bài viết của bạn bằng cách gửi bài viết Tại Đây

TƯ VẤN MIỄN PHÍ

Đánh giá bài viết
MLM là gì? Đặc điểm của kinh doanh MLM
0 0

Bài viết có hữu ích không?

Không
MỞ TÀI KHOẢN TƯ VẤN VIÊN MIỄN PHÍ
Kết nối với khách hàng có nhu cầu chính xác


Bình luận

Hãy Đăng nhập hoặc Tạo tài khoản để gửi bình luận

Nội quy : nhận xét có tối thiểu 10 ký tự, gõ tiếng việt có dấu, không chứa nội dung tục tĩu. Nếu bị báo cáo vi phạm quá 10 lần bị baned nick.

Gửi bình luận
bình luận
Sắp xếp : Mới nhất