TheBank
Gửi yêu cầu tư vấn

6 suy nghĩ sai lầm khi bán bảo hiểm

Phan Thị Linh Chi 0 Kiến thức bảo hiểm nhân thọ

Bán bảo hiểm là cả một nghệ thuật, nếu bạn đang có những suy nghĩ sau đây thì hãy bỏ ngay, đó là suy nghĩ: Chỉ cần cố gắng giúp đỡ là đủ; Phải chờ đợi sự tham gia của người mua; Phải chờ cho tới lúc người mua đề nghị hỏi mua; Nhân viên bán hàng không còn cần thiết nữa...
    Mục lục [

    Ẩn

    ]

1. Chỉ cần cố gắng giúp đỡ là đủ

Đúng là bạn tạo ra giá trị bằng cách giúp đỡ khách hàng. Nhất là đối với bảo hiểm, bạn đang mang lại giá trị to lớn cho khách hàng, cho gia đình ho và cho cả xã hội. Bạn giúp khách hàng xác định được những vấn đề, những rắc rối mà họ đang gặp phải. Và bạn giúp khách hàng khám phá được những nhu cầu của họ. Bạn giúp khách hàng đánh giá các lựa chọn của họ cùng với những điều hơn thiệt kèm theo.

Chỉ làm nhiệm vụ cung cấp thông tin cho khách hàng kịp thời sẽ không đủ để giúp bạn trở thành một tư vấn viên tin cậy. Bạn cần phải có nhiều yếu tố khác như cái tâm với nghề nghiệp, có trách nhiệm với khách hàng...

2. Phải chờ đợi sự tham gia của người mua

Chờ đợi sự tham gia của người mua là 1 trong những sai lầm lớn khi bán bảo hiểm. Bên cạnh những nỗ lực tiếp thị thương hiệu hay sản phẩm của công ty, của bạn thì bạn không nên cho phép sự chờ đợi quyết định cơ hội chốt khách hàng của mình. Bởi không phải khách hàng nào cũng biết, không phải ai cũng để ý, mà họ cần các tư vấn viên cho họ biết, giải thích cho họ hiểu. Vậy bạn vẫn cần phải tiếp cận khách hàng mục tiêu tiềm năng của mình và theo đuổi họ một cách chuyên nghiệp.

➤ Hãy trở thành một tư vấn viên bảo hiểm nhân thọ chủ động và xuất sắc

nhung-cach-nghi-sai-lam-khi-ban-bao-hiem

Bán bảo hiểm là cả một nghệ thuật

3. Phải chờ cho tới lúc người mua đề nghị hỏi mua

Nếu việc chờ đợi sự tham gia của khách hàng tiềm năng là một ý tưởng tồi, thì việc chờ đợi cho tới lúc khách hàng đề nghị hỏi mua là một ý tưởng quá tồi tệ. Nếu như cả 1 quá trình bạn cố gắng đem lại giá trị cho khách hàng mà bạn chờ đợi khách hàng tiềm năng của bạn hỏi mua thì công sức bao lâu của bạn trở lên hoàn toàn vô nghĩa. Bạn vẫn cần phải yêu cầu có được tất cả những cam kết cần thiết. Nếu bạn xứng đáng có những cam kết đó, bạn không có lý do gì để ngần ngại yêu cầu khách hàng. Vì lúc khách hàng hiểu nhất, đang phân vân nhất thì bạn hãy chốt ngay nếu không nhu cầu của khách hàng sẽ "nguội" dần hoặc có tư vấn viên khác chốt mất của bạn.

4. Nhân viên bán hàng không còn cần thiết nữa

Internet ngày càng thống lĩnh, cách thức mua hàng cũng thay đổi theo nhiều. Khách hàng dễ dàng tìm kiếm thông tin trên mạng Internet và họ có thể mua mọi thứ qua mạng Internet. Nhưng khi phải ra những quyết định phức tạp, mạo hiểm, và đắt tiền, họ cần làm việc với một nhân viên tư vấn bán hàng chuyên nghiệp. Đặc biết với bảo hiểm còn chưa thực sự gần gũi với người việt, cái mà bảo vệ rủi ro cho khách hàng thì càng cần các tư vấn viên giúp khách hàng biết đến và hiểu rõ về bảo hiểm.

5. Bán hàng qua mạng sẽ thay thế cho bán hàng trực tiếp

Mọi người đều đang kế nối mạng trực tuyến, nhất là sử dụng Facebook. Bán hàng qua mạng đang lấn át bán hàng trực tiếp, nhất là 1 số lĩnh vực rất phù hợp, nhưng với bảo hiểm hiện nay cung đang dần đi theo hướng này. Khách hàng lên mạng tìm hiểu sản phẩm, tìm người tư vấn, còn tư vấn viên cũng quảng bá sản phẩm, tìm kiếm khách hàng. Nhưng không phải tất cả mọi người đều lên mạng để kết nối với nhân viên bán hàng, nhất là đối với những nơi xa xôi, chưa được tiếp cận nhiều với internet, họ cần các tư vấn viên đến giúp đỡ họ.

Ngoài ra, việc sử dụng các công cụ xã hội để thu hút khách hàng không phải là dễ dàng và tối ưu đối với rất nhiều tổ chức doanh nghiệp bán hàng.

6. Lĩnh vực bán hàng đã thay đổi tận gốc rễ

Đến nay công tác bán hàng đã ít nhiều thay đổi nhưng cốt lõi của việc bán hàng thì không thay đổi nhiều. Mặt hàng và cả người bán hàng vẫn cần phải được khách hàng biết đến, vẫn cần phải được khách hàng tin cậy và vẫn cần phải được khách hàng ưa thích. Trong thị trường đầy cạnh tranh, bạn cần phải phát triển bản thân, luôn đổi mới cách thức bán hàng và phải biết làm thế nào để giúp người khách hàng mơ ước của bạn có được kết quả tốt hơn so với hiện nay.

➤ Thay đổi những suy nghĩ sai lầm khi bán bảo hiểm và bắt đầu xây dựng một tài khoản tư vấn viên chuyên nghiệp cho mình ngay hôm nay bằng cách đăng ký để trở thàng đại lý công nghệ bảo hiểm TẠI ĐÂY.

Cảm ơn bạn đã đọc bài, bằng cách đăng ký Tài khoản VIP bạn đã góp phần ủng hộ chúng tôi tiếp tục xây dựng nội dung chất lượng hơn.

29.000/tháng

ĐĂNG KÝ NGAY
  • THỬ NGHIỆM

    29.000

    /tháng

    ĐĂNG KÝ NGAY

    Trải nghiệm đọc không có quảng cáo

    Sử dụng bộ lọc so sánh không giới hạn

    Sử dụng công cụ không giới hạn

  • CƠ BẢN

    49.000

    /tháng

    ĐĂNG KÝ NGAY

    Trải nghiệm đọc không có quảng cáo

    Sử dụng bộ lọc so sánh không giới hạn

    Sử dụng công cụ không giới hạn

    Truy cập không giới hạn các nội dung chuyên sâu

    Nhận bảng tin hằng ngày

  • NÂNG CAO

    69.000

    /tháng

    ĐĂNG KÝ NGAY

    Trải nghiệm đọc không có quảng cáo

    Sử dụng bộ lọc so sánh không giới hạn

    Sử dụng công cụ không giới hạn

    Truy cập không giới hạn các nội dung chuyên sâu

    Nhận bảng tin hằng ngày

    Trợ giúp từ các chuyên gia TheBank qua hotline

  • THỬ NGHIỆM

    78.300

    /quý

    87.000

    ĐĂNG KÝ NGAY

    Trải nghiệm đọc không có quảng cáo

    Sử dụng bộ lọc so sánh không giới hạn

    Sử dụng công cụ không giới hạn

  • CƠ BẢN

    132.300

    /quý

    147.000

    ĐĂNG KÝ NGAY

    Trải nghiệm đọc không có quảng cáo

    Sử dụng bộ lọc so sánh không giới hạn

    Sử dụng công cụ không giới hạn

    Truy cập không giới hạn các nội dung chuyên sâu

    Nhận bảng tin hằng ngày

  • NÂNG CAO

    186.300

    /quý

    207.000

    ĐĂNG KÝ NGAY

    Trải nghiệm đọc không có quảng cáo

    Sử dụng bộ lọc so sánh không giới hạn

    Sử dụng công cụ không giới hạn

    Truy cập không giới hạn các nội dung chuyên sâu

    Nhận bảng tin hằng ngày

    Trợ giúp từ các chuyên gia TheBank qua hotline

  • THỬ NGHIỆM

    243.600

    /năm

    348.000

    ĐĂNG KÝ NGAY

    Trải nghiệm đọc không có quảng cáo

    Sử dụng bộ lọc so sánh không giới hạn

    Sử dụng công cụ không giới hạn

  • CƠ BẢN

    411.600

    /năm

    588.000

    ĐĂNG KÝ NGAY

    Trải nghiệm đọc không có quảng cáo

    Sử dụng bộ lọc so sánh không giới hạn

    Sử dụng công cụ không giới hạn

    Truy cập không giới hạn các nội dung chuyên sâu

    Nhận bảng tin hằng ngày

  • NÂNG CAO

    579.600

    /năm

    828.000

    ĐĂNG KÝ NGAY

    Trải nghiệm đọc không có quảng cáo

    Sử dụng bộ lọc so sánh không giới hạn

    Sử dụng công cụ không giới hạn

    Truy cập không giới hạn các nội dung chuyên sâu

    Nhận bảng tin hằng ngày

    Trợ giúp từ các chuyên gia TheBank qua hotline

Đóng góp bài viết của bạn bằng cách gửi bài viết Tại Đây

TƯ VẤN Bảo hiểm nhân thọ

Đánh giá bài viết
6 suy nghĩ sai lầm khi bán bảo hiểm
5 2

Bài viết có hữu ích không?

Không
MỞ TÀI KHOẢN TƯ VẤN VIÊN MIỄN PHÍ
Kết nối với khách hàng có nhu cầu chính xác


Bình luận

Hãy Đăng nhập hoặc Tạo tài khoản để gửi bình luận

Nội quy : nhận xét có tối thiểu 10 ký tự, gõ tiếng việt có dấu, không chứa nội dung tục tĩu. Nếu bị báo cáo vi phạm quá 10 lần bị baned nick.

Gửi bình luận
bình luận
Sắp xếp : Mới nhất